미국 야외

Sep 28, 2023

퀘벡 고객에 대한 온라인 판매는 지난 4년 동안 두 배로 늘었으며, 메인에 본사를 둔 이 회사는 오프라인 매장 두 곳을 통해 이 지역에서 다시 한 번 매출을 두 배로 늘리기를 희망하고 있습니다.

미국의 아웃도어 장비 대기업 LLBean이 퀘벡에 옵니다.

캐나다에 처음 진출한 지 4년 후인 이 비상장 소매업체는 수요일에 앞으로 몇 달 안에 몬트리올 교외에 처음 두 곳의 매장을 열 것이라고 발표했습니다. 국제 및 도매 담당 부사장인 Charlie Bruder는 Promenades St-Bruno에 18,000평방피트 규모의 매장이 8월 25일부터 영업을 시작할 예정이며, 이어 9월 29일에는 Faubourg Boisbriand에 11,500평방피트 규모의 매장이 개장할 것이라고 말했습니다.

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Bruder는 화요일 인터뷰에서 “우리는 St-Bruno와 Boisbriand가 야외로 향하는 관문이라고 생각합니다.”라고 말했습니다. “쉽게 접근할 수 있어요. 우리는 연구를 수행한 결과 해당 위치는 고객과 인구통계학적으로 매우 잘 맞는 위치를 가지고 있습니다. 전략적으로 나머지 캐나다와 미국의 다른 위치는 일반적으로 이러한 유형의 게이트웨이 위치에 중점을 둡니다. 과거에 우리에게 도움이 되었던 일을 받아들이려고 노력하는 것입니다.”

미국을 여행하는 퀘벡 사람들과 온라인 쇼핑을 하는 사람들은 이미 LLBean 브랜드에 익숙합니다. Bruder에 따르면 퀘벡 고객에 대한 온라인 판매는 지난 4년 동안 두 배로 증가했으며 메인 주 프리포트에 본사를 둔 이 회사는 오프라인 매장 개장을 통해 이 지역에서 다시 한 번 수익을 두 배로 늘리기를 희망하고 있다고 합니다. 퀘벡은 현재 캐나다 매출의 약 9%를 차지하고 있다고 그는 자세히 설명하지 않고 덧붙였다.

LLBean의 몬트리올 지역 매장은 캐나다 내 14번째와 15번째 매장이 될 것입니다. 캐나다 최초의 매장은 온타리오 주 오크빌에 2019년 8월에 문을 열었습니다.

캐나다는 LLBean의 가장 작은 시장으로, 미국(56개 매장), 일본(25개 매장)에 훨씬 뒤처져 있습니다. 3월 LLBean에 따르면 2022년 총 매출은 18억 달러로 소폭 감소했습니다. 이 회사의 직원 수는 약 5,500명입니다.

여러 미국 소매업체가 수년에 걸쳐 캐나다에서 지속적으로 설립을 시도했지만 실패했지만 LLBean은 비슷한 운명을 겪는 것을 두려워하지 않습니다. 부분적으로는 캐나다 매장을 운영하는 온타리오에 본사를 둔 Jaytex Group과 협력하고 있기 때문입니다.

“우리는 현지 전문 지식을 많이 활용하려고 노력했습니다. 우리는 그것이 단순히 미국 북부 시장이 아니라는 것을 알고 있습니다”라고 Bruder는 캐나다에 대해 말했습니다. "우리는 이러한 유형의 개방성과 헌신이 다른 사람들이 실패했을 수 있는 분야에서 성공할 수 있게 해 줄 것이라고 생각합니다."

제품 다양성은 LLBean 제품의 주요 특징이라고 경영진은 주장합니다.

Bruder는 “우리는 활동적인 제품부터 캐주얼 제품, 야외 활동을 위한 제품, 가정용 제품에 이르기까지 균형잡힌 라이프스타일 제품을 다양하게 갖추고 있다고 생각합니다.”라고 말했습니다. "우리는 큰 비용을 들이지 않고도 사람들이 야외 활동을 할 수 있도록 준비시키는 일을 훌륭하게 수행하고 있으며, 오래 지속될 수 있도록 제작된 제품을 사용하여 이를 수행합니다."

비록 시장에 새로운 제품임에도 불구하고 LLBean은 퀘벡의 언어법을 준수해야 할 필요성을 잘 인식하고 있다고 Bruder는 말했습니다.

“그것이 우리를 잠시 멈추게 했다고는 말할 수 없지만, 우리의 접근 방식에 대해 매우 고려하고 사려 깊게 생각하고 싶었다고 말하고 싶습니다.”라고 그는 말했습니다. “확실히 좀 더 복잡하지만 우리는 그것이 절대적으로 옳은 일이라고 느꼈습니다. 우리는 웹사이트를 통해 퀘벡에서 제품을 판매해 왔지만 아직 퀘벡의 전체 인구를 대상으로 하지 않았기 때문에 모든 캐나다인이 선호하는 방식으로 상호 작용할 수 있도록 프랑스어로 우리 브랜드를 소개할 수 있는 기회가 옳다고 느꼈습니다. 해야 할 일."

몬트리올 지역의 각 매장은 15~20명의 직원을 고용할 예정이며, 일자리의 약 절반이 이미 채워졌다고 Bruder는 말했습니다. 구직을 원하는 지역 주민들은 이력서를 [email protected]으로 보낼 수 있습니다.